Titre Professionnel Négociateur Technico Commercial BAC +2
Objectifs de la formation
Acquérir l’ensemble des connaissances techniques, juridiques et commerciales, nécessaires à l’exercice du métier de Négociateur Technico-commercial
Intégrer rapidement une entreprise commerciale ou de services
Contenu de la formation
- Présentation formation/métier/certification
- Evaluation, validation, métiers visés, méthodologie de recherche.
- Ciblage, argumentaire, contractualisation
- Mercatique
- Démarche mercatique
- Etudes de marché
- Politiques de produits, de prix et de distribution
- Plan de communication
- Veille concurrentielle
- Communication
- Programmation neurolinguistique
- Communiquer devant un groupe
- Spécificité de la communication téléphonique
- Réception et émission d’appels
- Élaboration d’un guide d’entretien
- Techniques d’obtention de rendez-vous
- Réclamation
- Actions commerciales
- Techniques de prospection et techniques de ventes
- Relation client-vendeur
- Entretien de vente
- Suivi client
- Système de rémunération
- Droit commercial
- Commerce international
- Plan d’actions commerciales
- Appels d’offres
- Evaluation des résultats de vente
- Calculs commerciaux
- Calculs de pourcentage (remise, ristourne, rabais)
- Détermination d’un taux
- Coefficients multiplicateurs
- Prix d’achat, de vente, de revient et de marge
- Moyennes et indices
- Analyse de la rentabilité des affaires
- Gestion commerciale
- Connaissance de l’entreprise
- Commande et devis
- Contrat de vente (Conditions générales de ventes)
- Livraison et facturation
- Règlements
- Recouvrement créances
- Gestion des stocks
- Problématique des stocks (rotation, suivi, réception, approvisionnement, logistique)
- Méthodes de gestion : 20/80, ABC, flux tendus
- Marchandisage
- Diagnostic d’un projet de vente
- Référecement
- Magasin- Rayon-Linéaire-Facing
- Communication écrite
- Rédaction commerciale
- Savoir élaborer un e-mailing, un mailing postal, un prospectus
- Présenter une proposition commerciale
- Dossier de synthèse de la pratique professionnelle(DSPP)
- Informatique
Conditions d’admission
- Être titulaire d’un Baccalauréat
- ou : Avoir le niveau BAC et être un technicien expérimenté ayant un projet de reconversion
- Permis de conduire B (véhicules légers) obligatoire à l’entrée en formation
- Tests d’admission et Entretien de motivation
Rythme de la formation
- 1 semaine en centre de formation ; 3 semaines en entreprise
Coût et financement
Coût de la formation : nous consulter.
Contrat de professionnalisation
Financement personnel
Période de professionnalisation
Congé individuel de formation en CDI ou en CDD
VAE
Contrat de sécurisation professionnelle CSP
Convention de reclassement professionnel CRP
Vous souhaitez devenir commercial terrain ou sédentaire ?
Vous aimez détecter les besoins des clients, communiquer et négocier ? Ce Titre Professionnel est fait pour vous.
L’école nous offre les meilleures conditions, le fait d’être en alternance c’est surtout apprendre sur le terrain avec des professionnels. Moi qui suit dans le secteur immobilier je pense que c’est beaucoup mieux pour le futur et c’est ce qu’il me plait là dedans.
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