Titre Responsable du Développement Commercial BAC +3
Pourquoi obtenir un Titre NEGOVENTIS Responsable du Développement Commercial ?
Objectifs de la formation
Initier et adapter une stratégie commerciale selon le contexte socio-économique. Négocier des accords commerciaux locaux, nationaux et internationaux. Développer des compétences managériales en développant son leadership.
Contenu de la formation (1 an)
- Assurer une veille stratégique du marché
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Intégrer l’utilisation de bases de données marketing dans l’élaboration de la stratégie commerciale
- Concevoir des offres commerciales innovantes
-
Élaborer un plan d’action commerciale
MENER DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES
- Prospecter
- Se familiariser avec d’autres codes culturels
- Connaître la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementales
- Evaluer le risque client
- Préparer et conduire une négociation
- Maîtriser la complexité des différents processus d’achat
- Fidéliser et développer durablement sa clientèle
MANAGER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITÉ
- Conduire des projets de développement
- Gérer un centre de profit
- Développer son activité par la mise en place d’actions promotionnelles et évènementielles adaptées
- Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international
- Utiliser les techniques d’information et de communication
MANAGER SON ÉQUIPE COMMERCIALE
- Manager et optimiser les performances individuelles et collectives
- Gérer le personnel et les compétences
- Développer son leadership et son efficacité personnelle
- Communiquer avec son équipe de travail
- Intégrer les concepts de qualité et de développement durable dans ses pratiques managériales
Méthodes pédagogiques
Formation en alternance : 602 heures de formation théorique sur une année. La formation comprend des cours théoriques et des ateliers pédagogiques (suivi individualisé pour la préparation des épreuves).
Exercices d’application avec dossiers anonymes issus de la réalité des faits.
Jeux de rôles. QCM. Etudes de cas.
Conditions d'admission
- Être titulaire d’un bac+2 ou Titre de niveau III inscrit au RNCP
- Dossier de candidature (téléchargeable depuis le site internet)
- Tests écrits
- Entretien individuel
Rythme de la formation
1 semaine en centre de formation – 3 semaines en entreprise
Coût et financement
Coût de la formation : nous consulter.
Contrat de professionnalisation
Financement personnel
Période de professionnalisation
Congé individuel de formation en CDI ou en CDD
VAE
Contrat de sécurisation professionnelle CSP
Convention de reclassement professionnel CRP
Contrat d’apprentissage
Eligible au CPF
Méthode
Public et prérequis
Modalités d'obtention
BLOC A : Gérer et assurer le développement commercial
Produire un dossier commercial contenant :
· Une étude de marché
· Des préconisations
· Un plan d’actions opérationnelles
Etude de cas ou situation d’entreprise, Travail individuel ou collectif, Production écrite
BLOC B : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
– Etude de cas, production écrite, travail individuel, sur table ou situation d’entreprise: Un plan stratégique de prospection
Une grille d’entretien de découverte
Une analyse des résultats d’une action de prospection
Une analyse du risque client
La conduite d’un entretien de découverte
La conduite d’un entretien de négociation
– Evaluation professionnelle
BLOC C : Manager une action commerciale en mode projet
Produire :
L’organisation du planning d’un projet :
Etude de cas ou situation d’entreprise, Travail collectif, Production écrite
L’animation d’une réunion d’action commerciale :
Travail individuel ou collectif, Production orale
– Evaluation professionnelle