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 Titre Responsable du Développement Commercial BAC +3

Pourquoi obtenir un Titre NEGOVENTIS Responsable du Développement Commercial ?

Objectifs de la formation
Développer l’expertise commerciale.
Initier et adapter une stratégie commerciale selon le contexte socio-économique. Négocier des accords commerciaux locaux, nationaux et internationaux. Développer des compétences managériales en développant son leadership.
Contenu de la formation (1 an)
CONTRIBUER À L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE COMMERCIALE

  • Assurer une veille stratégique du marché
  • Intégrer l’utilisation de bases de données marketing dans l’élaboration de la stratégie commerciale

  • Concevoir des offres commerciales innovantes
  • Élaborer un plan d’action commerciale

MENER DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES COMPLEXES

  • Prospecter
  • Se familiariser avec d’autres codes culturels
  • Connaître la psychologie de l’acheteur et les techniques comportementales
  • Evaluer le risque client
  • Préparer et conduire une négociation
  • Maîtriser la complexité des différents processus d’achat
  • Fidéliser et développer durablement sa clientèle

MANAGER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DE SON ACTIVITÉ

  • Conduire des projets de développement
  • Gérer un centre de profit
  • Développer son activité par la mise en place d’actions promotionnelles et évènementielles adaptées
  • Mener en langue étrangère un projet inscrit dans un contexte international
  • Utiliser les techniques d’information et de communication

MANAGER SON ÉQUIPE COMMERCIALE

  • Manager et optimiser les performances individuelles et collectives
  • Gérer le personnel et les compétences
  • Développer son leadership et son efficacité personnelle
  • Communiquer avec son équipe de travail
  • Intégrer les concepts de qualité et de développement durable dans ses pratiques managériales
Méthodes pédagogiques
Ce titre certifié permet à son titulaire de certifier les compétences, aptitudes, et connaissances nécessaires à l’exercice du métier de Responsable Développement Commercial. Il est délivré par CCI France dans le but de proposer une mise en situation professionnelle concrète au cours de la formation et lors de validation des acquis.

Formation en alternance : 602 heures  de formation théorique sur une année. La formation comprend des cours théoriques et des ateliers pédagogiques (suivi individualisé pour la préparation des épreuves).

Exercices d’application avec dossiers anonymes issus de la réalité des faits.

Jeux de rôles. QCM. Etudes de cas.

Conditions d'admission
  • Être titulaire d’un bac+2 ou Titre de niveau III inscrit au RNCP
  • Dossier de candidature (téléchargeable depuis le site internet)
  • Tests écrits
  • Entretien individuel
Rythme de la formation

1 semaine en centre de formation – 3 semaines en entreprise

Coût et financement

Coût de la formation : nous consulter.

Contrat de professionnalisation
Financement personnel
Période de professionnalisation
Congé individuel de formation en CDI ou en CDD
VAE
Contrat de sécurisation professionnelle CSP
Convention de reclassement professionnel CRP

Contrat d’apprentissage

Eligible au CPF

Méthode

Public et prérequis
Modalités d'obtention

BLOC A : Gérer et assurer le développement commercial

Produire un dossier commercial contenant :
·         Une étude de marché
·         Des préconisations
·         Un plan d’actions opérationnelles

Etude de cas ou situation d’entreprise, Travail individuel ou collectif, Production écrite

BLOC B : Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre

– Etude de cas, production écrite, travail individuel, sur table ou situation d’entreprise:                Un plan stratégique de prospection
            Une grille d’entretien de découverte
            Une analyse des résultats d’une action de prospection
            Une analyse du risque client
            La conduite d’un entretien de découverte
            La conduite d’un entretien de négociation
– Evaluation professionnelle

BLOC C : Manager une action commerciale en mode projet

Produire :
            L’organisation du planning d’un projet :
            Etude de cas ou situation d’entreprise, Travail collectif, Production écrite
           L’animation d’une réunion d’action commerciale :
           Travail individuel ou collectif, Production orale

– Evaluation professionnelle

Vous avez l’ambition professionnelle de devenir responsable d’une équipe commerciale ?

Vous avez l’esprit d’équipe, vous aimez l’action et les challenges ? Ce Titre CCI est fait pour vous.

Pour moi, c’est une reconversion professionnelle et le commerce en B to B je n’en avais aucune notion. L’alternance m’a donc permis de me faire une première expérience professionnelle tout en suivant les cours en Bac+3 et à la fin de l’année valider un titre qui va être reconnu pour mon travail.
Aurélie

24 ans

L’alternance c’est continuer nos études tout en travaillant et donc acquérir de l’expérience. Parce que c’est  vrai que quand on est tout le temps dans la théorie on n’est pas vraiment dans le monde du travail et ça ne nous permet pas vraiment de savoir comment on pourrait évoluer dans l’entreprise.
Morgane

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justine.pasquet@campuslandes.com

École superieure de Management des Landes